Müəssisənin həqiqi istehsalçı olub-olmadığını müəyyən etməyin ən birbaşa yolu biznes lisenziyasına baxmaqdır.Biznes lisenziyası bizə çoxlu məlumat verə bilər: birincisi, nizamnamə kapitalına baxmaqdır.Nizamnamə kapitalının miqdarı birbaşa müəssisənin gücünü əks etdirə bilər - istər OEM, istərsə də öz istehsalı, istər həqiqi istehsalçı, istərsə də saxta dəri çanta.Bəzi müştərilər soruşa bilər: niyə?Hamımızın bildiyimiz kimi, tikinti texnikası sənayesində bir sıra emal avadanlıqları çox vaxt yüz minlərlə və ya milyonlarla olur.Cəmi yüz minlərlə nizamnamə kapitalı və hətta nizamnamə kapitalı olmayan qondarma “istehsalçı” necə “istehsal edir”?İkincisi, biz müəssisələrin təbiətinə baxırıq.Müəssisə səhmdar cəmiyyətdir, yoxsa fərdi sənaye və ticarət qapısıdır?Fərdi sənaye və ticarət qapısı anlayışı nədir?Məsələn, siqaret və spirt satmaq üçün kiçik bir mağaza icarəyə götürmək istəyirəm.Bu tip biznes əsasən öz-özünə məşğulluqdur və öz-özünə işləyən müəssisələrin nizamnamə kapitalına ehtiyacı yoxdur.Bu iki aşkar məqamla yanaşı, diqqətdən kənarda qalması asan başqa bir məqam var, yəni müəssisənin ünvanı.Rəsmi müəssisənin ünvanı küçənin yol kənarı fasadı ola bilərmi?Şəhərin mərkəzində ola bilərmi?Genişmiqyaslı istehsal yönümlü müəssisə üçün onun şirkət ünvanı sənaye zonasında və ya istehsalın cəmləşdiyi ərazidə olmalıdır.Bunun əksinə olaraq, bizim biznes lisenziyamız yuxarıdakı məqamları tam əks etdirir {xəritələmə}, ilk növbədə, nizamnamə kapitalımız 10 milyondur.Müəssisənin xarakteri səhmdar cəmiyyətdir və müəssisənin ünvanı iri sənaye zonasında yerləşir.Müəssisə ixtisasından fərqləndirməyin başqa bir yolu odur ki, real istehsal yönümlü müəssisənin keyfiyyətə nəzarət bürosu tərəfindən verilmiş istehsal lisenziyası var.Təsəvvür edin ki, belə bir istehsal müəssisəsi belə yoxdur?Məhsulların istehsalı haqqında nə demək olar?Bəs keyfiyyət təminatı?
Əlbəttə ki, bəzi müştərilər müəssisənin ixtisasının problemi tam izah edə bilməyəcəyini söyləyəcəklər.Nə etməliyik?Necə deyərlər, tanış olmaq məşhur olmaqdan yaxşıdır.Nə qədər yaxşı desə də, yerində baxmaq qədər yaxşı deyil.Bununla belə, məhdud şərtlərə görə, çox vaxt istehsalçının təqdim etdiyi fabrikin real fotoşəkillərini görə bilirik.Burada biz öz fabrikimizin faktiki səhnəsini də bir hal kimi götürürük {xəritələmə}, ilk növbədə fabrikin darvazasına baxırıq ki, bu bizim öz real qapımız və emalatxanamız olub-olmamasıdır, yoxsa öz fabrikimizlə qarışmağa çalışırıq. başqalarının həqiqi şəkli.Bir çox qondarma "istehsalçılar" da XX paslanmayan poladdan hazırlanmış məhsullar şirkətinin və bir çox emalatxananın şəkilləri də daxil olmaqla veb saytında çoxlu məlumatlara malikdir, Bununla belə, əsas şirkət qapıçılarının çatışmazlığı var (diqqətlə baxsanız belə. , ya boş qapıçıdır, ya da PS-nin qapıçısıdır).Niyə?Çünki emalatxana şəkilləri internetdə başqalarından “borc alınıb”, lakin şirkətin giriş qapısı “borc” alına bilməz, çünki üzərində şirkətin adı var.Buna diqqət yetirsəniz, əsl istehsalçılarla dəri çantaları ayırd etmək üçün əsas etibarı ilə 40% əmin ola bilərsiniz.
Yuxarıdakı iki məqam əsl istehsalçını “hardware”dən necə ayırd edəcəyinizi xatırlatmaq üçündür.Aşağıdakılar "proqram təminatı"ndan fərqləndirməkdir.
İlk növbədə, müştəri xidmətlərinin qəbulu baxımından, adi istehsalçıların satıcıları əsasən stasionar maşınlardan istifadə edirlər.Bundan əlavə, satış, maliyyə, istehsal və çatdırılma müxtəlif şöbələr tərəfindən əlaqələndirilməlidir.Saxta dəri çanta şirkətləri kiçik ölçülüdür.Onlar həm müdirlər, həm də işçilərdir.Bütün şirkətdə yalnız bir və ya iki nəfər (ər-arvad faylları) var.Belə “şirkətlər” necə məhsul istehsal edə bilər?Ümumiyyətlə, bu cür şirkətlərin əsas əlaqə məlumatları cib telefonudur (yaxud internetdə 400 nömrəsini alıb mobil telefona köçürmək).Əsasən stasionar telefon yoxdur.Onların əksəriyyəti varsa, onların da faksla eyni nömrələri var.Ümumiyyətlə, zəng edəndə o, əsasən ya supermarketdədir, ya da yemək masasındadır, çünki çanta kimi əsasən sifarişləri qəbul edir.Beləliklə, o, birini ala bilər.Adi şirkətlərdə ölkənin hər yerindən gələn müştərilərin zənglərinə cavab vermək üçün cavabdeh olan xüsusi ön büro var və daha sonra müxtəlif bölgələrdəki satışlara cavabdeh olmaq üçün müxtəlif bölgələrdən müştərilərin zənglərini köçürəcək və bu bölgədəki satışlar müştərilərə cavab verəcəkdir. müştərilər üçün ətraflı məhsul məsləhətləşməsi.
İkincisi, kotirovkaların sürətidir.Müntəzəm istehsalçılar üçün məhsulların qiyməti əsasən real vaxtdır və ilk dəfə (indi hesablanmış) qiymət verilə bilər.İkinci əl satıcılar üçün isə sadəcə alıb satırlar, qiyməti hesablamayacaqlar.Kotirovka verməzdən əvvəl onlar rəsmi istehsalçı ilə məsləhətləşməlidirlər.Eynilə, ikinci əl satıcılar yalnız dəfələrlə məhsul təqdim edə bilər, lakin müntəzəm istehsalçılar mal təmin edərkən, biz sizə bir pəncərədən məhsul büdcəsi və tikinti sxemi təqdim edə bilərik.Məsələn, ümumi tələblərinizi təmin edə bilərsiniz.Tələblərinizə uyğun olaraq tələb etdiyiniz məhsulları tövsiyə edə, istinadınız üçün CAD təsvirləri və quraşdırma effekti təsvirlərini çəkə və layihənizin real vəziyyətinə uyğun olaraq ağlabatan təkliflər verə bilərik.O dəri çantalarda bu qabiliyyət yoxdur.
Nəhayət, demək olar ki, müştəriləri ən çox iki aspekt, yəni məhsulların qiyməti və çatdırılma sürəti narahat edir.Biri maya dəyərinə, digəri isə tikinti müddətinə nəzarət edir.Bu iki məqamda həqiqi fabriklərlə saxta dəri çantalar arasında da böyük fərqlər var.Real istehsalçılar, bizim satış modelimiz kimi, heç bir vasitəçi olmadan birbaşa istehsalçıdan mal istehsal edib müştərilərə çatdırırlar.Bu üstünlük ondan ibarətdir ki, biz müştərilərə daha aşağı qiymətə və daha yüksək sürətlə etibarlı keyfiyyətə malik məhsullar təqdim edə bilirik.Halbuki, saxta dəri çanta firmalarının satdığı məhsullar əl dəyişdirilməlidir, ona görə də dövriyyə daha uzun olur və qiymət baxımından da saxta dəri çantalar real istehsalçılardan daha yüksəkdir!Bunlar müştərilərdən satın alarkən daha çox müqayisə etmələrini və yoxlamalarını tələb edir.
Axı, deyildiyi kimi: malı bilməməkdən qorxmursansa, malı müqayisə etməkdən qorxursan.
Göndərmə vaxtı: 05 iyul 2022-ci il
