មធ្យោបាយផ្ទាល់បំផុតដើម្បីកំណត់ថាតើសហគ្រាសគឺជាក្រុមហ៊ុនផលិតពិតប្រាកដគឺត្រូវមើលអាជ្ញាប័ណ្ណអាជីវកម្ម។អាជ្ញាប័ណ្ណអាជីវកម្មអាចផ្តល់ឱ្យយើងនូវព័ត៌មានជាច្រើន៖ ទីមួយគឺត្រូវមើលដើមទុនដែលបានចុះបញ្ជី។ចំនួនទឹកប្រាក់នៃដើមទុនដែលបានចុះបញ្ជីអាចឆ្លុះបញ្ចាំងដោយផ្ទាល់នូវភាពរឹងមាំរបស់សហគ្រាស - ថាតើវាជា OEM ឬផលិតដោយខ្លួនឯង ថាតើវាជាក្រុមហ៊ុនផលិតពិតប្រាកដ ឬកាបូបស្បែកក្លែងក្លាយ។អតិថិជនខ្លះអាចសួរថាៈ ហេតុអ្វី?ដូចដែលយើងទាំងអស់គ្នាដឹងហើយថានៅក្នុងឧស្សាហកម្មផ្នែករឹងសំណង់ សំណុំនៃឧបករណ៍កែច្នៃច្រើនតែមានរាប់រយរាប់ពាន់ ឬរាប់លាន។តើអ្វីទៅដែលហៅថា "ក្រុមហ៊ុនផលិត" ដែលមានដើមទុនចុះបញ្ជីតែរាប់រយពាន់ ឬសូម្បីតែគ្មានដើមទុនចុះបញ្ជី "ផលិត"?ទីពីរ យើងមើលទៅលើលក្ខណៈនៃសហគ្រាស។តើសហគ្រាសជាក្រុមហ៊ុនភាគហ៊ុនរួមគ្នា ឬជាទ្វារឧស្សាហកម្ម និងពាណិជ្ជកម្មផ្ទាល់ខ្លួន?តើអ្វីជាគោលគំនិតនៃទ្វារឧស្សាហកម្ម និងពាណិជ្ជកម្មបុគ្គល?ឧទាហរណ៍ ខ្ញុំចង់ជួលហាងតូចមួយដើម្បីលក់បារី និងស្រា។អាជីវកម្មប្រភេទនេះមានមូលដ្ឋានលើការងារដោយខ្លួនឯង ហើយអាជីវកម្មដោយខ្លួនឯងមិនត្រូវការដើមទុនចុះបញ្ជីទេ។បន្ថែមពីលើចំណុចជាក់ស្តែងទាំងពីរនេះ មានចំណុចមួយទៀតដែលងាយស្រួលមិនអើពើ នោះគឺអាសយដ្ឋានរបស់សហគ្រាស។តើអាស័យដ្ឋានរបស់សហគ្រាសផ្លូវការអាចជា facade ចិញ្ចើមផ្លូវដែរឬទេ?តើអាចនៅកណ្តាលទីក្រុងបានទេ?សម្រាប់សហគ្រាសដែលផ្តោតលើការផលិតទ្រង់ទ្រាយធំ អាសយដ្ឋានក្រុមហ៊ុនរបស់វាគួរតែស្ថិតនៅក្នុងតំបន់ឧស្សាហកម្ម ឬតំបន់ប្រមូលផ្តុំផលិតកម្ម។ផ្ទុយទៅវិញ អាជ្ញាប័ណ្ណអាជីវកម្មរបស់យើងឆ្លុះបញ្ចាំងយ៉ាងពេញលេញនូវចំណុចខាងលើ {mapping} ដំបូង ដើមទុនចុះបញ្ជីរបស់យើងគឺ 10 លាន។ធម្មជាតិនៃសហគ្រាសគឺជាក្រុមហ៊ុនភាគហ៊ុនរួមគ្នា ហើយអាសយដ្ឋានសហគ្រាសមានទីតាំងនៅតំបន់ឧស្សាហកម្មធំ។វិធីមួយទៀតដើម្បីសម្គាល់ពីគុណវុឌ្ឍិរបស់សហគ្រាសគឺថាសហគ្រាសតម្រង់ទិសផលិតកម្មពិតប្រាកដមានអាជ្ញាប័ណ្ណផលិតកម្មដែលចេញដោយការិយាល័យត្រួតពិនិត្យគុណភាព។ស្រមៃមើលសហគ្រាសផលិតដែលមិនមានសូម្បីតែនេះ?ចុះការផលិតផលិតផលវិញ?ចុះការធានាគុណភាពវិញ??
ជាការពិតណាស់អតិថិជនមួយចំនួននឹងនិយាយថាគុណវុឌ្ឍិសហគ្រាសមិនអាចពន្យល់បានទាំងស្រុងពីបញ្ហានោះទេ។តើយើងគួរធ្វើអ្វី?ដូចពាក្យថាជួបគ្នាល្អជាងល្បី។ទោះនិយាយល្អប៉ុណ្ណាក៏មិនល្អដូចទៅមើលនៅនឹងកន្លែងដែរ។ទោះបីជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ដោយសារតែលក្ខខណ្ឌមានកំណត់ ភាគច្រើននៃពេលវេលាដែលយើងអាចឃើញរូបថតពិតរបស់រោងចក្រដែលផ្តល់ដោយក្រុមហ៊ុនផលិត។នៅទីនេះ យើងក៏លើកយកទិដ្ឋភាពជាក់ស្តែងនៃរោងចក្រផ្ទាល់របស់យើងជាករណី {mapping} ជាដំបូង យើងគ្រាន់តែមើលខ្លោងទ្វាររោងចក្រដើម្បីដឹងថាវាជាច្រកទ្វាររោងចក្ររបស់យើងផ្ទាល់ ឬក៏ព្យាយាមជ្រៀតជ្រែកជាមួយ រូបភាពពិតរបស់អ្នកដទៃ។អ្វីដែលគេហៅថា "អ្នកផលិត" ក៏មានព័ត៌មានជាច្រើននៅលើគេហទំព័រផងដែរ រួមទាំងរូបភាពរបស់ក្រុមហ៊ុនផលិតផលដែកអ៊ីណុក XX និងសិក្ខាសាលាជាច្រើន ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ មានការខ្វះខាតអ្នកយាមទ្វារក្រុមហ៊ុនស្នូល (ទោះបីជាមានក៏ដោយ ប្រសិនបើអ្នកមើលដោយប្រុងប្រយ័ត្ន វាគឺជាអ្នកយាមទ្វារទទេ ឬជាឆ្មាំទ្វាររបស់ PS)។ហេតុអ្វី?ដោយសារតែរូបភាពសិក្ខាសាលាត្រូវបាន "ខ្ចី" ពីអ្នកដទៃនៅលើអ៊ីនធឺណិត ប៉ុន្តែទ្វារខាងមុខរបស់ក្រុមហ៊ុនមិនអាច "ខ្ចី" បានទេ ព្រោះវាមានឈ្មោះក្រុមហ៊ុន។ប្រសិនបើអ្នកយកចិត្តទុកដាក់លើបញ្ហានេះ ជាមូលដ្ឋានអ្នកអាចមានទំនុកចិត្ត 40% ក្នុងការបែងចែករវាងអ្នកផលិតពិតប្រាកដ និងកាបូបស្បែក។
ចំណុចទាំងពីរខាងលើគឺចង់រំលឹកអ្នកពីរបៀបបែងចែកក្រុមហ៊ុនផលិតពិតប្រាកដពី "Hardware" ។ខាងក្រោមនេះគឺជាការបែងចែកពី "កម្មវិធី" ។
ជាដំបូង ទាក់ទងនឹងការទទួលសេវាអតិថិជន អ្នកលក់នៃអ្នកផលិតធម្មតាប្រើម៉ាស៊ីនទូរស័ព្ទលើតុ។លើសពីនេះទៅទៀត ការលក់ ហិរញ្ញវត្ថុ ការផលិត និងការដឹកជញ្ជូនត្រូវតែមានការសម្របសម្រួលដោយនាយកដ្ឋានផ្សេងៗ។ក្រុមហ៊ុនកាបូបស្បែកក្លែងក្លាយមានទ្រង់ទ្រាយតូច។ពួកគេជាថៅកែ និងបុគ្គលិក។មានមនុស្សតែម្នាក់ ឬពីរនាក់ប៉ុណ្ណោះ (ឯកសារប្តីប្រពន្ធ) ក្នុងក្រុមហ៊ុនទាំងមូល។តើ "ក្រុមហ៊ុន" បែបនេះអាចផលិតផលិតផលដោយរបៀបណា?ជាទូទៅព័ត៌មានទំនាក់ទំនងសំខាន់របស់ក្រុមហ៊ុនបែបនេះគឺទូរស័ព្ទចល័ត (ឬទិញលេខ 400 នៅលើអ៊ីនធឺណិតហើយផ្ទេរទៅទូរស័ព្ទចល័ត) ។ជាទូទៅមិនមានទូរស័ព្ទលើតុទេ។ប្រសិនបើភាគច្រើននៃពួកគេ ពួកគេក៏មានលេខដូចគ្នាទៅនឹងទូរសារផងដែរ។ជាទូទៅ នៅពេលអ្នកហៅទូរសព្ទ គាត់ជាទូទៅនៅក្នុងផ្សារទំនើប ឬនៅតុអាហារពេលល្ងាច ព្រោះជាកាបូប គាត់តែងតែទទួលការបញ្ជាទិញ។នោះហើយជារបៀបដែលគាត់អាចទទួលបានមួយ។ក្រុមហ៊ុនធម្មតាមានតុមុខពិសេសដែលទទួលខុសត្រូវក្នុងការឆ្លើយការហៅទូរស័ព្ទរបស់អតិថិជនមកពីទូទាំងប្រទេស ហើយបន្ទាប់មកនឹងផ្ទេរការហៅទូរស័ព្ទរបស់អតិថិជនមកពីតំបន់ផ្សេងៗដើម្បីទទួលខុសត្រូវលើការលក់នៅក្នុងតំបន់ផ្សេងៗគ្នា ហើយការលក់នៅក្នុងតំបន់នេះនឹងឆ្លើយតប។ ការប្រឹក្សាផលិតផលសម្រាប់អតិថិជនលម្អិត។
ទីពីរគឺល្បឿននៃការដកស្រង់។សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនផលិតធម្មតា តម្លៃនៃផលិតផលគឺជាមូលដ្ឋានពេលវេលាពិត ហើយអាចត្រូវបានដកស្រង់នៅពេលដំបូង (គណនាឥឡូវនេះ)។ចំពោះអាជីវករជជុះវិញគ្រាន់តែទិញលក់មិនគិតតម្លៃ។ពួកគេត្រូវតែពិគ្រោះជាមួយក្រុមហ៊ុនផលិតផ្លូវការមុនពេលពួកគេអាចផ្តល់ការដកស្រង់។ដូចគ្នានេះដែរ អ្នកលក់ជជុះអាចផ្តល់ផលិតផលបានតែច្រើនដងប៉ុណ្ណោះ ប៉ុន្តែខណៈដែលអ្នកផលិតធម្មតាផ្តល់ទំនិញ យើងអាចផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវថវិកាផលិតផល និងគម្រោងសាងសង់ដែលអាចប្រើបានតែមួយ។ឧទាហរណ៍ អ្នកអាចផ្តល់នូវតម្រូវការទូទៅរបស់អ្នក។យើងអាចណែនាំផលិតផលដែលអ្នកត្រូវការតាមតម្រូវការរបស់អ្នក គូរគំនូរ CAD និងគំនូរបែបផែននៃការដំឡើងសម្រាប់ជាឯកសារយោងរបស់អ្នក និងផ្តល់យោបល់សមហេតុផលស្របតាមស្ថានភាពជាក់ស្តែងនៃគម្រោងរបស់អ្នក។កាបូបស្បែកទាំងនោះមិនមានសមត្ថភាពនេះទេ។
ជាចុងក្រោយ អាចនិយាយបានថា អតិថិជនមានការព្រួយបារម្ភខ្លាំងបំផុតចំពោះទិដ្ឋភាពពីរ ពោលគឺតម្លៃផលិតផល និងល្បឿននៃការដឹកជញ្ជូន។មួយគ្រប់គ្រងការចំណាយ និងមួយទៀតគ្រប់គ្រងរយៈពេលសាងសង់។នៅលើចំណុចទាំងពីរនេះ ក៏មានភាពខុសគ្នាខ្លាំងរវាងរោងចក្រពិត និងកាបូបស្បែកក្លែងក្លាយផងដែរ។ក្រុមហ៊ុនផលិតពិតប្រាកដ ដូចជាគំរូនៃការលក់របស់យើង ផលិតដោយផ្ទាល់ និងចែកចាយទំនិញពីក្រុមហ៊ុនផលិតទៅអតិថិជនដោយគ្មានឈ្មួញកណ្តាល។អត្ថប្រយោជន៍នេះគឺយើងអាចផ្តល់ឱ្យអតិថិជននូវផលិតផលប្រកបដោយគុណភាពដែលអាចទុកចិត្តបានក្នុងតម្លៃទាប និងលឿនជាងមុន។យ៉ាងណាមិញ ផលិតផលដែលលក់ដោយក្រុមហ៊ុនផលិតកាបូបស្បែកក្លែងក្លាយត្រូវតែប្តូរដៃ ដូច្នេះវដ្ដកាន់តែយូរជាង ហើយបើនិយាយពីតម្លៃវិញ កាបូបស្បែកក្លែងក្លាយក៏ខ្ពស់ជាងអ្នកផលិតពិតដែរ!ទាំងនេះតម្រូវឱ្យអតិថិជនធ្វើការប្រៀបធៀប និងពិនិត្យបន្ថែមទៀតនៅពេលទិញ។
យ៉ាងណាមិញ ដូចពាក្យថា បើមិនខ្លាចមិនស្គាល់ទំនិញទេ ខ្លាចប្រៀបធៀបទំនិញ។
ពេលវេលាផ្សាយ៖ កក្កដា-០៥-២០២២
