Предприятиенең чын җитештерүче булу-булмавын ачыклау өчен иң туры ысул - бизнес лицензиясен карау.Бизнес лицензиясе безгә күп мәгълүмат бирә ала: беренчесе - теркәлгән капиталны карау.Теркәлгән капитал күләме турыдан-туры предприятиянең көчен күрсәтә ала - OEMмы, яисә үзе җитештерәме, чын җитештерүче яки ялган күн сумкасы.Кайбер клиентлар сорарга мөмкин: нигә?Барыбызга да билгеле булганча, төзелеш җиһазлары индустриясендә эшкәртү җиһазлары җыелмасы еш йөзләрчә яки миллионнар.Йөз меңнәрчә теркәлгән капиталы булган, хәтта теркәлмәгән капиталы булмаган "җитештерүче" дип аталучы ничек?Икенчедән, без предприятияләрнең табигатенә карыйбыз.Предприятие акционерлык җәмгыяте яки индивидуаль сәнәгать һәм коммерция ишеге?Аерым сәнәгать һәм коммерция ишеге төшенчәсе нинди?Мәсәлән, мин тәмәке һәм спирт сату өчен кечкенә кибет арендага алырга телим.Бу төр бизнес нигездә үз-үзен эш белән тәэмин итә, һәм шәхси эш белән тәэмин ителгән бизнеска теркәлгән капитал кирәк түгел.Бу ике ачык ноктага өстәп, игътибарсыз калдыру җиңел булган тагын бер пункт бар, ягъни предприятия адресы.Формаль предприятиянең адресы урамның фасады була аламы?Бу шәһәр үзәгендә була аламы?Зур масштаблы производствога юнәлтелгән предприятия өчен аның компания адресы сәнәгать өлкәсендә яки җитештерү концентрациясе өлкәсендә булырга тиеш.Киресенчә, безнең бизнес лицензиябез югарыда күрсәтелгән пунктларны тулысынча чагылдыра {картография}, безнең теркәлгән капитал 10 миллион.Предприятиенең табигате - акционерлык җәмгыяте, һәм предприятия адресы зур сәнәгать зонасында урнашкан.Предприятие квалификациясен аеруның тагын бер ысулы - реаль производствога юнәлтелгән предприятиянең сыйфат күзәтчелеге бюросы тарафыннан бирелгән җитештерү лицензиясе бар.Монда булмаган производство предприятиясен күз алдыгызга китерегез?Продукция җитештерү турында нәрсә әйтеп була?Сыйфат ышандыруы турында нәрсә әйтеп була ??
Әлбәттә, кайбер клиентлар предприятия квалификациясе проблеманы тулысынча аңлатып бирә алмый диләр.Без нәрсә эшләргә тиеш?Әйтелгәнчә, танылган булудан яхшырак.Ничек кенә яхшы әйтсәләр дә, урынга карарга бару яхшы түгел.Ләкин, шартлар чикләнгәнлектән, күпчелек вакытта без җитештерүче фабриканың чын фотоларын күрә алабыз.Монда, без шулай ук үзебезнең заводның фактик күренешен "картография" итеп кабул итәбез, иң элек без завод капкасына карыйбыз, бу безнең үзебезнең чын капка һәм остаханәме, яисә буталчыкларга тырышабыз. башкаларның чын картинасы."Manufactитештерүчеләр" дип аталган күпчелек сайтта шулай ук бик күп мәгълүмат бар, шул исәптән XX дат басмас корыч продуктлар компаниясе рәсемнәре һәм күп остаханәләр, Ләкин, төп капка сакчылары җитми (бар булса да, игътибар белән карасагыз , яисә буш капка сакчысы яки PS капкачысы).Нигә?Чөнки семинар рәсемнәре Интернетта башкалардан "алынган", ләкин компаниянең алгы ишеген "бурычка" алып булмый, чөнки анда компания исеме бар.Әгәр дә сез моңа игътибар итсәгез, сез чын җитештерүчеләр белән күн капчыкларны аерырга 40% ышаныч ала аласыз.
Aboveгарыдагы ике пункт - чын җитештерүчене “җиһаз” дан ничек аерырга икәнен искә төшерү.Түбәндә "программа тәэминаты" ннан аеру.
Беренчедән, клиентларга хезмәт күрсәтү ягыннан, регуляр җитештерүчеләрнең сатучылары, нигездә, җир машиналарын кулланалар.Моннан тыш, сату, финанс, җитештерү һәм җибәрү төрле бүлекләр белән координацияләнергә тиеш.Ялган күн капчык компанияләре кечкенә күләмле.Алар икесе дә начальниклар, хезмәткәрләр.Бөтен компаниядә бер-ике кеше (ир һәм хатын файллары) бар.Мондый "компанияләр" ничек продукт җитештерә ала?Гадәттә, мондый компанияләрнең төп контакт мәгълүматы - кәрәзле телефон (яки Интернетта 400 номер сатып алу һәм кәрәзле телефонга күчү).Нигездә телефон юк.Аларның күбесе булса, аларда факс белән бер үк сан бар.Гадәттә, шалтыратканда, ул супермаркетта яки аш өстәлендә, чөнки сумка буларак, ул заказ бирә.Менә шулай ул аны ала ала.Регуляр компанияләрнең махсус фронт өстәле бар, ул илнең төрле почмакларыннан килгән клиентларның шалтыратуларына җавап бирә, аннары төрле төбәкләрдән клиентларның шалтыратуларын төрле төбәкләрдә сату өчен җавап бирәчәк, һәм бу төбәктәге сатулар җавап бирәчәк. клиентлар өчен продукт консультациясе.
Икенчесе - өземтәләр тизлеге.Даими җитештерүчеләр өчен продуктларның бәясе реаль вакыт һәм беренче тапкыр китерелергә мөмкин (хәзер исәпләнә).Икенче кул сатучылар өчен алар сатып алып саталар, бәяне санамыйлар.Алар цитатаны биргәнче формаль җитештерүче белән киңәшләшергә тиеш.Нәкъ шулай ук, икенче кул сатучылар продуктларны күп тапкырлар гына бирә ала, ләкин регуляр җитештерүчеләр товар белән тәэмин итсәләр дә, без сезгә бер тәрәзә продукт бюджеты һәм төзелеш схемасы белән тәэмин итә алабыз.Мәсәлән, сез гомуми таләпләрегезне бирә аласыз.Без сезнең таләпләрегезгә туры килгән продуктларны тәкъдим итә алабыз, белешмә өчен CAD рәсемнәрен һәм урнаштыру эффект рәсемнәрен ясый алабыз, һәм сезнең проектның фактик ситуациясенә карап акыллы тәкъдимнәр бирә алабыз.Бу күн капчыкларда мондый мөмкинлек юк.
Ниһаять, клиентларны ике аспект, ягъни продукт бәясе һәм җибәрү тизлеге борчый дип әйтеп була.Берсе бәяне контрольдә тота, икенчесе төзелеш чорын контрольдә тота.Бу ике пунктта реаль заводлар һәм ялган күн капчыклар арасында зур аермалар бар.Чын җитештерүчеләр, безнең сату моделе кебек, турыдан-туры җитештерүчеләрдән товар җитештерәләр һәм клиентларга бернинди арадашчысыз җибәрәләр.Бу өстенлек - без клиентларга түбән бәядә һәм тизрәк тизлектә ышанычлы сыйфатлы продуктлар бирә алабыз.Ләкин, ялган күн капчык компанияләре саткан продуктларны кул белән алыштырырга кирәк, шуңа күрә цикл озынрак, һәм бәя ягыннан ялган күн капчыклары чын җитештерүчеләргә караганда югарырак!Бу клиентлардан сатып алуда күбрәк чагыштыруны һәм экранны таләп итә.
Чыннан да, әйтелгәнчә: товарны белмәүдән курыкмасаң, товарны чагыштырудан куркасың.
Пост вакыты: Июль-05-2022
