Ишкананын чыныгы өндүрүүчү экендигин аныктоонун эң түз жолу - бул бизнес лицензиясын кароо.Ишкердик лицензия бизге көп маалымат бере алат: биринчиси, катталган капиталды карап көрүү.Катталган капиталдын көлөмү түздөн-түз ишкананын күчүн чагылдыра алат - ал OEM же өз алдынча өндүрүлгөн болобу, ал чыныгы өндүрүүчү же жасалма булгаары баштык болобу.Кээ бир кардарлар сурашы мүмкүн: эмне үчүн?Баарыбызга белгилүү болгондой, курулуш аппараттык тармагында кайра иштетүүчү жабдуулардын комплекси көбүнчө жүз миңдеген же миллиондогон.Болгону жүз миңдеген катталган капиталы бар, атүгүл эч кандай катталган капиталы жок “өндүрүүчү” деп аталган ишкана кантип “өндүрөт”?Экинчиден, ишканалардын табиятын карайбыз.Ишкана акционердик коомбу же жеке өндүрүштүк-коммерциялык эшикпи?Жеке өнөр жай жана соода эшик түшүнүгү кандай?Мисалы, мен тамеки жана спирт ичимдиктерин саткан чакан дүкөндү ижарага алгым келет.Бизнестин бул түрү негизинен өзүн-өзү иш менен камсыз кылат, ал эми өз алдынча иштеген ишканаларга катталган капиталдын кереги жок.Бул эки ачык-айкын пункттан тышкары дагы бир көңүл бурбай коюуга оңой болгон жагдай бар, башкача айтканда, ишкананын дареги.Формалдуу ишкананын дареги көчөнүн жол жээгиндеги фасады боло алабы?Шаардын борборунда болушу мүмкүнбү?Ири масштабдуу өндүрүшкө багытталган ишкана үчүн анын дареги өнөр жай зонасында же өндүрүштүн топтолгон аймагында болушу керек.Ал эми биздин бизнес лицензиябыз жогорудагы пункттарды толугу менен чагылдырат {карталоо} биринчиден, биздин катталган капиталыбыз 10 млн.Ишкананын табияты акционердик коом болуп саналат, ал эми ишкананын дареги ири өнөр жай зонасында жайгашкан.Ишкананын квалификациясынан айырмалоонун дагы бир жолу - чыныгы өндүрүшкө багытталган ишкананын сапатты көзөмөлдөө бюросу тарабынан берилген өндүрүштүк лицензиясы бар.Бул да жок өндүрүштүк ишкананы элестетиңизби?Продукцияларды өндүрүү жөнүндө эмне айтууга болот?Сапаттын кепилдиги жөнүндө эмне айтууга болот?
Албетте, кээ бир кардарлар ишкананын квалификациясы көйгөйдү толугу менен түшүндүрө албайт деп айтышат.Биз эмне кылышыбыз керек?Атактуу болгондон көрө жолуккан жакшы дегендей.Канчалык жакшы айтылбасын, жеринде карап тургандай жакшы эмес.Бирок, чектелген шарттардан улам, көпчүлүк учурда биз өндүрүүчү тарабынан берилген фабриканын чыныгы сүрөттөрүн көрө алабыз.Бул жерде биз өзүбүздүн заводубуздун чыныгы көрүнүшүн да мисал катары алабыз (карталоо) биринчиден, биз жөн гана заводдун дарбазасын карап чыгабыз, бул биздин чыныгы дарбазабыз жана цехпи же жокпу, же аны менен аралашууга аракет кылабыз. башкалардын чыныгы сүрөтү.Көптөгөн "өндүрүүчүлөр" деп аталган веб-сайтта көптөгөн маалыматтар бар, анын ичинде XX дат баспас болоттон жасалган буюмдар компаниясынын сүрөттөрү жана көптөгөн семинарлар, Бирок, компаниянын негизги дарбазачылары жетишсиз (бар болсо да, кылдаттык менен карасаңыз). , бул бош дарбазачы же ПСтин дарбазачысы).Неге?Анткени цехтин сүрөттөрү интернетте башкалардан “карызга алынган”, бирок ишкананын эшигин “карызга” алууга болбойт, анткени анда фирманын аталышы бар.Эгерде сиз буга көңүл бурсаңыз, анда сиз, негизинен, чыныгы өндүрүүчүлөр менен булгаары баштыктарды айырмалоо үчүн 40% ишенимге ээ боло аласыз.
Жогорудагы эки пункт чыныгы өндүрүүчүнү "аппараттык камсыздоодон" кантип айырмалоо керектигин эскертет.Төмөнкүлөр "программалык камсыздоодон" айырмаланат.
Биринчиден, кардарларды тейлөө боюнча, кадимки өндүрүүчүлөрдүн сатуучулары негизинен стационардык аппараттарды колдонушат.Мындан тышкары, сатуу, каржы, өндүрүш жана жеткирүү ар кандай бөлүмдөр тарабынан координацияланышы керек.Жасалма булгаарыдан баштык чыгарган компаниялар кичинекей.Алар жетекчилер да, кызматкерлер да.Бүткүл компанияда бир же эки эле адам (күйөөсү менен аялынын файлдары) бар.Мындай «компаниялар» кантип продукция чыгара алат?Негизинен мындай компаниялардын негизги байланыш маалыматы уюлдук телефон (же интернеттен 400 номерин сатып алып, уюлдук телефонго которуу).Негизи стационардык телефон жок.Алардын көбү болсо, алардын да факс менен бирдей номери бар.Көбүнчө, сиз чалсаңыз, ал негизинен супермаркетте же дасторкондо отурат, анткени сумка катары негизинен заказдарды кабыл алат.Мына ошентип ал ала алат.Кадимки компанияларда өлкөнүн бардык булуң-бурчунан келген кардарлардын чалууларына жооп берген атайын ресепш бар, андан кийин ар кайсы аймактардагы кардарлардын чалууларын өткөрүп, ар кайсы региондордогу сатуулар үчүн жооп берет жана бул аймактагы сатуулар жооп берет. майда-чүйдөсүнө чейин кардарлар үчүн продукт консультация.
Экинчиси - цитата ылдамдыгы.үзгүлтүксүз өндүрүүчүлөр үчүн, буюмдардын баасы, негизинен, реалдуу убакыт болуп саналат жана биринчи жолу (азыр эсептелген) келтирилиши мүмкүн.Ал эми экинчи колдо болгон сатуучулар үчүн алар жөн эле сатып алышат, баасын эсептешпейт.Алар цитата келтирүүдөн мурун расмий өндүрүүчү менен кеңешиши керек.Ошо сыяктуу эле, экинчи колдор сатуучулар продуктуларды көп жолу гана бере алышат, бирок кадимки өндүрүүчүлөр товарларды камсыздаса да, биз сизге бир терезе продуктунун бюджетин жана курулуш схемасын бере алабыз.Мисалы, сиз жалпы талаптарды бере аласыз.Биз сиздин талаптарыңызга ылайык сизге керектүү өнүмдөрдү сунуштай алабыз, CAD чиймелерин жана орнотуу эффектинин чиймелерин сиздин маалымдамаңыз үчүн тарта алабыз жана долбооруңуздун чыныгы абалына ылайык акылга сыярлык сунуштарды бере алабыз.Ал булгаары сумкаларда мындай жөндөм жок.
Акыр-аягы, кардарларды эки аспектиси, башкача айтканда, продукциянын баасы жана жеткирүү ылдамдыгы эң көп тынчсыздандырат деп айтууга болот.Бири баасын көзөмөлдөсө, экинчиси курулуштун мөөнөтүн көзөмөлдөйт.Бул эки пункт боюнча, ошондой эле чыныгы заводдор менен жасалма булгаары сумкалардын ортосунда чоң айырмачылыктар бар.Чыныгы өндүрүүчүлөр, биздин сатуу моделибиз сыяктуу, товарды өндүрүүчүлөрдөн кардарларга эч кандай ортомчуларсыз түздөн-түз чыгарып, жеткиришет.Бул артыкчылыгы биз кардарларга ишенимдүү сапаттагы продукцияны арзан баада жана ылдамыраак камсыздай алабыз.Бирок, жасалма булгаарыдан жасалган баштыктарды чыгарган фирмалар тарабынан сатылган буюмдар колду алмаштырууга туура келет, ошондуктан цикл узак жана баасы боюнча, жасалма булгаары сумкалар да чыныгы өндүрүүчүлөргө караганда жогору!Бул кардарлардан сатып алууда көбүрөөк салыштырууну жана текшерүүнү талап кылат.
Анткени, «товарды билбегенден коркпосоң, товарды салыштыргандан коркосуң» дегендей.
Посттун убактысы: 05-05-2022
