Enpresa bat benetako fabrikatzailea den ala ez identifikatzeko modurik zuzenena negozioaren lizentzia aztertzea da.Enpresa lizentziak informazio asko eman diezaguke: lehena kapital sozialari erreparatzea da.Kapital erregistratuaren zenbatekoak zuzenean islatu dezake enpresaren indarra - OEM edo autoekoiztua den, benetako fabrikatzailea edo larruzko poltsa faltsua den.Bezero batzuek galdetu dezakete: zergatik?Denok dakigunez, eraikuntzako hardwarearen industrian, prozesatzeko ekipamendu multzo bat ehunka mila edo milioi izan ohi dira.Nola ekoizten du ehunka mila kapital erregistratua edo kapital sozialik ez duen "fabrikatzaile" deritzon batek?Bigarrenik, enpresen izaera aztertzen dugu.Enpresa bat sozietate anonimoa ala ate industrial eta komertzial indibiduala da?Zein da banakako ate industrial eta komertzialaren kontzeptua?Adibidez, denda txiki bat alokatu nahi dut zigarroak eta alkohola saltzeko.Enpresa mota hau, funtsean, autonomoa da, eta autonomoek ez dute kapital sozialik behar.Ageriko bi puntu horiez gain, bada erraz baztertzen den beste puntu bat, hau da, enpresaren helbidea.Enpresa formal baten helbidea izan al daiteke kaleko fatxada?Erdigunea izan al daiteke?Eskala handiko produkziora bideratutako enpresa batentzat, bere enpresaren helbidea industria-eremuan edo ekoizpen-kontzentrazio-eremuan egon behar da.Aitzitik, gure negozio lizentziak guztiz islatzen ditu goiko puntuak {mapping} lehenik, gure kapital soziala 10 milioikoa da.Enpresaren izaera akziodun sozietate bat da, eta enpresaren helbidea industria gune handi batean dago.Enpresa-kualifikaziotik bereizteko beste modu bat da ekoizpenera zuzendutako benetako enpresa batek kalitatea gainbegiratzeko Bulegoak emandako ekoizpen-lizentzia duela.Imajinatu hau ere ez duen produkzio-enpresa bat?Zer gertatzen da produktuak ekoiztea?Zer gertatzen da kalitate bermearekin??
Jakina, bezero batzuek esango dute enpresaren kualifikazioak ezin duela arazoa guztiz azaldu.Zer egin behar dugu?Esaerak dioen bezala, hobe da ezagutzea famatua izatea baino.Ondo esanda ere, ez da lekuan bertan begirada bat ematea bezain ona.Hala ere, baldintza mugatuak direla eta, gehienetan fabrikatzaileak emandako fabrikaren benetako argazkiak ikus ditzakegu.Hemen, gure lantegiaren benetako eszena kasu gisa hartzen dugu {mapping} lehenik eta behin, fabrikako atea begiratu besterik ez dugu gure benetako atea eta tailerra den ikusteko, edo besteen benetako argazkia."Fabricante" deiturikoak ere informazio asko dute webgunean, XX altzairu herdoilgaitzezko produktuen konpainiaren argazkiak eta tailer asko barne. Hala ere, enpresa nagusien atezainen falta da (badaude ere, arretaz begiratuz gero. , atezain hutsa edo PSren atezaina da).Zergatik?Tailerreko irudiak Interneten beste batzuei “mailegatuta” daudelako, baina enpresaren sarrerako atea ezin da “mailegatu”, enpresaren izena baitago.Honi arreta jartzen badiozu, funtsean, %40ko konfiantza izan dezakezu benetako fabrikatzaileak eta larruzko poltsak bereizteko.
Goiko bi puntuek benetako fabrikatzailea "hardware"tik nola bereizten den gogorarazteko dira.Honako hau "software"tik bereizteko da.
Lehenik eta behin, bezeroen arretarako harrerari dagokionez, ohiko fabrikatzaileen saltzaileek finkoko makinak erabiltzen dituzte funtsean.Gainera, salmentak, finantzak, ekoizpena eta entrega hainbat sailek koordinatu behar dituzte.Larruzko poltsa faltsuen enpresak eskala txikiak dira.Biak dira nagusiak eta langileak.Enpresa osoan pertsona bat edo bi baino ez daude (senar-emazteak fitxategiak).Nola ekoitzi ditzakete horrelako “enpresek” produktuak?Orokorrean, horrelako enpresen harremanetarako informazio nagusia telefono mugikorra da (edo Interneten 400 zenbaki bat erosi eta mugikorrera transferitu).Funtsean ez dago telefono finkorik.Gehienak badira, faxaren zenbaki bera ere badute.Orokorrean, deitzen duzunean, funtsean, supermerkatuan edo afariko mahaian egoten da, poltsa gisa, funtsean, eskaerak hartzen dituelako.Horrela lor dezake bat.Ohiko enpresek frontoi berezi bat daukate, herrialde osoko bezeroen deiak erantzuteaz arduratzen dena, eta, ondoren, eskualde ezberdinetako bezeroen deiak transferituko dituzte eskualde ezberdinetako salmentaz arduratzeko, eta eskualde horretako salmentek erantzungo dute. bezeroentzako produktuen kontsulta zehatz-mehatz.
Bigarrena aipamenaren abiadura da.Ohiko fabrikatzaileentzat, produktuen prezioa, funtsean, denbora errealean dago eta lehen aldiz kotiza daiteke (orain kalkulatuta).Bigarren eskuko saltzaileentzat, erosi eta saldu besterik ez dute egiten, eta ez dute prezioa kalkulatuko.Fabrikatzaile formalarekin kontsultatu behar dute aurrekontua eman aurretik.Era berean, bigarren eskuko saltzaileek hainbat aldiz bakarrik eman ditzakete produktuak, baina ohiko fabrikatzaileek ondasunak eskaintzen dituzten bitartean, produktuen aurrekontu bakarra eta eraikuntza-eskema bat eskain diezazukegu.Adibidez, zure eskakizun orokorrak eman ditzakezu.Zure eskakizunen arabera eskatzen dituzun produktuak gomenda ditzakegu, zure erreferentziarako CAD marrazkiak eta instalazio efektuaren marrazkiak marraztu eta arrazoizko iradokizunak eman zure proiektuaren benetako egoeraren arabera.Larruzko poltsa horiek ez dute gaitasun hori.
Azkenik, esan daiteke bezeroak bi alderdiek kezkatzen dituztela gehien, hau da, produktuen prezioa eta entrega-abiadura.Batak kostua kontrolatzen du eta besteak eraikuntza epea.Bi puntu hauetan, benetako fabriken eta larruzko poltsa faltsuen artean ere alde handiak daude.Benetako fabrikatzaileek, gure salmenta-eredua bezala, zuzenean ekoizten eta bidaltzen dituzte produktuak fabrikatzaileengandik bezeroei bitartekaririk gabe.Abantaila hau da bezeroei kalitate fidagarria duten produktuak eskain ditzakegula prezio baxuagoan eta abiadura azkarragoan.Hala ere, larruzko poltsa faltsuen enpresek saltzen dituzten produktuak eskuz aldatu behar dira, beraz, zikloa luzeagoa da eta prezioari dagokionez, larruzko poltsak benetako fabrikatzaileak baino handiagoak dira!Hauek erosterakoan gehiago alderatu eta pantailaratu behar dituzte bezeroek.
Azken finean, esaerak dioen bezala: ondasunak ez ezagutzearen beldur ez bazara, ondasunak konparatzeko beldur zara.
Argitalpenaren ordua: 2022-05-07
