Tiesiausias būdas nustatyti, ar įmonė yra tikra gamintoja, yra pažvelgti į verslo liudijimą.Verslo liudijimas gali suteikti mums daug informacijos: pirmiausia reikia pažvelgti į įstatinį kapitalą.Įstatinio kapitalo dydis gali tiesiogiai atspindėti įmonės stiprumą – ar tai OEM, ar savo produkcijos, ar tai tikras gamintojas, ar netikros odos krepšys.Kai kurie klientai gali paklausti: kodėl?Kaip visi žinome, statybos techninės įrangos pramonėje apdirbimo įrangos komplektas dažnai siekia šimtus tūkstančių ar milijonų.Kaip „gamina“ vadinamasis „gamintojas“, turintis tik šimtus tūkstančių įstatinio kapitalo arba net neturintis įstatinio kapitalo?Antra, mes žiūrime į įmonių pobūdį.Ar įmonė yra akcinė bendrovė ar individualios pramoninės ir komercinės durys?Kokia yra individualių pramoninių ir komercinių durų koncepcija?Pavyzdžiui, noriu išsinuomoti nedidelę parduotuvę, kurioje parduodu cigaretes ir alkoholį.Šio tipo verslas iš esmės yra savarankiškas verslas, o savarankiškai dirbančioms įmonėms įstatinio kapitalo nereikia.Be šių dviejų akivaizdžių punktų, yra dar vienas dalykas, kurio lengva nepaisyti, tai yra įmonės adresas.Ar oficialios įmonės adresas gali būti pakelės gatvės fasadas?Ar tai gali būti miesto centras?Didelės apimties į gamybą orientuotai įmonei jos įmonės adresas turėtų būti pramonės zonoje arba gamybos koncentracijos zonoje.Priešingai, mūsų verslo liudijimas visiškai atspindi pirmiau nurodytus punktus {mapping}, mūsų įstatinis kapitalas yra 10 mln.Įmonės pobūdis yra akcinė bendrovė, o įmonės adresas yra didelėje pramoninėje zonoje.Kitas būdas atskirti nuo įmonės kvalifikacijos yra tas, kad reali gamybinė įmonė turi kokybės priežiūros biuro išduotą gamybos licenciją.Įsivaizduokite gamybos įmonę, kuri to net neturi?O kaip su produktų gamyba?O kaip su kokybės užtikrinimu??
Žinoma, kai kurie klientai sakys, kad įmonės kvalifikacija negali visiškai paaiškinti problemos.Ką turėtume daryti?Kaip sakoma, geriau susitikti, nei būti žinomam.Kad ir kaip gerai pasakytų, ne taip gerai, kaip pasižiūrėti vietoje.Tačiau dėl ribotų sąlygų dažniausiai galime pamatyti tikras gamintojo pateiktas gamyklos nuotraukas.Čia taip pat kaip atvejo {mapping} imame tikrąją mūsų gamyklos sceną, tiesiog žiūrime į gamyklos vartus, kad pamatytume, ar tai tikri mūsų pačių vartai ir dirbtuvės, ar bandome susimaišyti su tikras kitų paveikslas.Daugelis vadinamųjų „gamintojų“ taip pat turi daug informacijos svetainėje, įskaitant XX nerūdijančio plieno gaminių įmonės nuotraukas ir daugybę dirbtuvių, tačiau trūksta pagrindinių įmonės vartininkų (net jei jų yra, jei atidžiai pažiūrėsite , tai yra tuščias vartų sargas arba PS vartininkas).Kodėl?Mat dirbtuvių nuotraukos yra „pasiskolintos“ iš kitų internete, bet įmonės lauko durų „pasiskolinti“ negalima, nes ant jų yra įmonės pavadinimas.Jei į tai atkreipsite dėmesį, iš esmės galite turėti 40% pasitikėjimo, kad atskirtumėte tikrus gamintojus nuo odinių krepšių.
Aukščiau pateikti du punktai yra skirti priminti, kaip atskirti tikrąjį gamintoją nuo „aparatinės įrangos“.Toliau nurodyta, kaip atskirti nuo „programinės įrangos“.
Visų pirma, kalbant apie klientų aptarnavimo priėmimą, įprastų gamintojų pardavėjai iš esmės naudojasi fiksuoto ryšio aparatais.Be to, pardavimą, finansus, gamybą ir pristatymą turi koordinuoti įvairūs padaliniai.Netikros odos maišelių įmonės yra nedidelės.Jie yra ir viršininkai, ir darbuotojai.Visoje įmonėje yra tik vienas ar du žmonės (vyro ir žmonos bylos).Kaip tokios „įmonės“ gali gaminti produktus?Paprastai tokių įmonių pagrindinė kontaktinė informacija yra mobilusis telefonas (arba nusipirkite 400 numerį internete ir perkelkite į mobilųjį telefoną).Iš esmės nėra fiksuoto telefono.Jei jų yra daug, jie taip pat turi tą patį numerį kaip ir fakso.Paprastai, kai skambini, jis iš esmės būna arba prekybos centre, arba prie vaišių stalo, nes kaip krepšys iš esmės priima užsakymus.Taip jis gali gauti vieną.Įprastos įmonės turi specialią registratūrą, kuri yra atsakinga už atsiliepimą į klientų skambučius iš visos šalies, o vėliau perkels klientų skambučius iš skirtingų regionų, kad būtų atsakinga už pardavimus skirtinguose regionuose, o pardavimai šiame regione atsakys į išsamios klientų konsultacijos dėl produktų.
Antrasis yra citatos greitis.Įprastiems gamintojams produktų kaina iš esmės yra realiu laiku ir gali būti nurodoma pirmą kartą (skaičiuojama dabar).Naudotų daiktų pardavėjai tiesiog perka ir parduoda, o kainos neskaičiuos.Prieš pateikdami citatą, jie turi pasitarti su oficialiu gamintoju.Panašiai naudotų prekių pardavėjai gaminius gali pateikti tik daug kartų, tačiau, kol įprasti gamintojai tiekia prekes, mes galime pateikti jums vieno langelio produktų biudžetą ir statybos schemą.Pavyzdžiui, galite pateikti savo bendruosius reikalavimus.Mes galime rekomenduoti jums reikalingus gaminius pagal jūsų reikalavimus, nupiešti CAD brėžinius ir montavimo efektų brėžinius bei pateikti pagrįstų pasiūlymų pagal faktinę jūsų projekto situaciją.Tie odiniai krepšiai neturi šios galimybės.
Galiausiai galima teigti, kad klientams labiausiai rūpi du aspektai, tai yra prekių kaina ir pristatymo greitis.Vienas kontroliuoja išlaidas, o kitas - statybos laikotarpį.Šiuose dviejuose punktuose taip pat yra didelių skirtumų tarp tikrų gamyklų ir netikros odos krepšių.Tikri gamintojai, kaip ir mūsų pardavimo modelis, tiesiogiai gamina ir pristato prekes iš gamintojų klientams be jokių tarpininkų.Šis privalumas yra tas, kad klientams galime pateikti patikimos kokybės gaminius už mažesnę kainą ir didesnį greitį.Tačiau netikros odos maišelių firmų parduodamus gaminius tenka keisti savininkais, todėl ciklas ilgesnis, o kainos atžvilgiu netikros odos krepšiai taip pat yra aukštesni nei tikrų gamintojų!Tai reikalauja, kad klientai pirkdami palygintų ir patikrintų daugiau.
Juk, kaip sakoma: jei nebijai nežinoti prekių, bijai palyginti prekes.
Paskelbimo laikas: 2022-05-05
