سىزگە ھەقىقىي ۋە يالغان ئىشلەپچىقارغۇچىلارنى قانداق پەرقلەندۈرۈشنى ئۆگىتىڭ

كارخانىنىڭ ھەقىقىي ئىشلەپچىقارغۇچى ياكى ئەمەسلىكىنى ئېنىقلاشنىڭ ئەڭ بىۋاسىتە ئۇسۇلى تىجارەت كىنىشكىسىگە قاراش.تىجارەت كىنىشكىسى بىزگە نۇرغۇن ئۇچۇرلارنى بېرەلەيدۇ: بىرىنچىسى ، تىزىملاتقان مەبلەغنى كۆرۈش.رويخەتكە ئېلىنغان مەبلەغنىڭ مىقدارى كارخانىنىڭ كۈچلۈكلۈكىنى بىۋاسىتە نامايان قىلالايدۇ - مەيلى OEM ياكى ئۆزى ئىشلەپچىقارغان بولسۇن ، مەيلى ھەقىقىي ئىشلەپچىقارغۇچى ياكى ساختا خۇرۇم سومكا بولسۇن.بەزى خېرىدارلار: نېمىشقا؟ھەممىمىزگە ئايان بولغىنىدەك ، قۇرۇلۇش قاتتىق دېتال كەسپىدە بىر يۈرۈش پىششىقلاپ ئىشلەش ئۈسكۈنىلىرى دائىم يۈزمىڭ ياكى مىليونغا يېتىدۇ.پەقەت يۈزمىڭلىغان رويخەتكە ئېلىنغان كاپىتال ، ھەتتا تىزىمغا ئالدۇرۇلغان كاپىتال «مەھسۇلات» بولمىغان ئاتالمىش ​​«ئىشلەپچىقارغۇچى» قانداق قىلىدۇ؟ئىككىنچىدىن ، بىز كارخانىلارنىڭ خاراكتېرىگە قارايمىز.كارخانا پاي چەكلىك شىركىتىمۇ ياكى يەككە سانائەت ۋە سودا ئىشىكىمۇ؟يەككە سانائەت ۋە سودا ئىشىكى دېگەن نېمە؟مەسىلەن ، مەن تاماكا ۋە ئىسپىرت سېتىش ئۈچۈن كىچىك دۇكان ئىجارە ئالماقچى.بۇ خىل سودا ئاساسەن ئۆز ئالدىغا ئىگىلىك تىكلەيدۇ ، ئۆز ئالدىغا ئىگىلىك تىكلىگەن كارخانىلار رويخەتكە ئېلىنغان مەبلەغكە ئېھتىياجلىق ئەمەس.بۇ ئىككى روشەن نۇقتىدىن باشقا ، سەل قاراش ئاسان بولغان يەنە بىر نۇقتا بار ، يەنى كارخانىنىڭ ئادرېسى.رەسمىي كارخانىنىڭ ئادرېسى كوچىنىڭ يول ياقىسى بولامدۇ؟شەھەر مەركىزى بولامدۇ؟چوڭ تىپتىكى ئىشلەپچىقىرىشنى ئاساس قىلغان كارخانىغا نىسبەتەن ، ئۇنىڭ شىركەت ئادرېسى سانائەت رايونى ياكى ئىشلەپچىقىرىش مەركەزلىشىش رايونىدا بولۇشى كېرەك.بۇنىڭغا سېلىشتۇرغاندا ، بىزنىڭ تىجارەت كىنىشكىمىز يۇقىرىدىكى نۇقتىلارنى «خەرىتە سىزىش» نى تولۇق ئەكىس ئەتتۈرىدۇ ، بىزنىڭ تىزىملاتقان مەبلىغىمىز 10 مىليون.كارخانىنىڭ خاراكتېرى پاي چەكلىك شىركىتى بولۇپ ، كارخانا ئادرېسى چوڭ سانائەت رايونىغا جايلاشقان.كارخانا سالاھىيىتىنى پەرقلەندۈرۈشنىڭ يەنە بىر ئۇسۇلى شۇكى ، ھەقىقىي ئىشلەپچىقىرىشنى ئاساس قىلغان كارخانىنىڭ سۈپەت نازارەتچىلىك ئىدارىسى تارقاتقان ئىشلەپچىقىرىش ئىجازەتنامىسى بار.ھەتتا ئۇنىڭدا بولمىغان ئىشلەپچىقىرىش كارخانىسىنى تەسەۋۋۇر قىلىپ بېقىڭ؟مەھسۇلات ئىشلەپچىقىرىشچۇ؟سۈپەت كاپالىتىچۇ؟

ئەلۋەتتە ، بەزى خېرىدارلار كارخانا سالاھىيىتى مەسىلىنى تولۇق چۈشەندۈرۈپ بېرەلمەيدۇ دەيدۇ.بىز نېمە قىلىشىمىز كېرەك؟دېگەندەك ، داڭلىق بولغىنىدىن كۆرە كۆرۈشۈش ئەۋزەل.ھەرقانچە ياخشى دېسىمۇ ، نەق مەيدانغا نەزەر سالغاندەك ياخشى ئەمەس.قانداقلا بولمىسۇن ، شارائىت چەكلىك بولغاچقا ، كۆپىنچە ۋاقىتلاردا ئىشلەپچىقارغۇچى تەمىنلىگەن زاۋۇتنىڭ ھەقىقىي سۈرەتلىرىنى كۆرەلەيمىز.بۇ يەردە ، بىز يەنە ئۆزىمىزنىڭ زاۋۇتىمىزنىڭ ئەمەلىي مەنزىرىسىنى «خەرىتە سىزىش» دەپ ئالىمىز ، ئالدى بىلەن زاۋۇتنىڭ دەرۋازىسىغا قاراپ ، ئۇنىڭ بىزنىڭ ھەقىقىي دەرۋازىمىز ۋە سېخىمىز ياكى ئەمەسلىكىنى كۆرۈپ باقايلى ، ياكى باشقىلارنىڭ ھەقىقىي رەسىمى.نۇرغۇنلىغان ئاتالمىش ​​«ئىشلەپچىقارغۇچىلار» نىڭ تور بېتىدە يەنە نۇرغۇن ئۇچۇرلار بار ، بۇلار XX داتلاشماس پولات-تۆمۈر مەھسۇلاتلىرى شىركىتىنىڭ رەسىمى ۋە نۇرغۇن سېخلارنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ ، قانداقلا بولمىسۇن ، يادرولۇق شىركەت دەرۋازىۋەنلىرى كەمچىل (گەرچە بار بولسىمۇ ، ئەستايىدىللىق بىلەن قارىسىڭىز ، ئۇ يا قۇرۇق دەرۋازا ياكى PS نىڭ دەرۋازىسى).نېمىشقا؟چۈنكى سېخ رەسىملىرى توردا باشقىلاردىن «ئارىيەتكە ئېلىنغان» ، ئەمما شىركەتنىڭ ئىشىكنى «ئارىيەتكە» ئالغىلى بولمايدۇ ، چۈنكى ئۇنىڭدا شىركەت ئىسمى بار.ئەگەر بۇنىڭغا دىققەت قىلسىڭىز ، ھەقىقىي ئىشلەپچىقارغۇچىلار بىلەن خۇرۇم سومكىلارنى پەرقلەندۈرۈشتە ئاساسىي جەھەتتىن% 40 ئىشەنچكە ئىگە بولالايسىز.

يۇقارقى ئىككى نۇقتا ھەقىقىي ئىشلەپچىقارغۇچىنى «قاتتىق دېتال» دىن قانداق پەرقلەندۈرۈشنى ئەسكەرتىش.تۆۋەندىكىسى «يۇمشاق دېتال» دىن پەرقلەندۈرۈش.

ئالدى بىلەن ، خېرىدارلار مۇلازىمىتىنى قوبۇل قىلىش جەھەتتە ، دائىملىق ئىشلەپچىقارغۇچىلارنىڭ ساتقۇچىلار ئاساسىي لىنىيىلىك ماشىنىلارنى ئىشلىتىدۇ.ئۇنىڭ ئۈستىگە ، سېتىش ، پۇل-مۇئامىلە ، ئىشلەپچىقىرىش ۋە يەتكۈزۈشنى ھەرقايسى تارماقلار ماسلاشتۇرۇشى كېرەك.ساختا خۇرۇم سومكا شىركەتلىرى كىچىك كۆلەمدە.ئۇلار ھەم خوجايىن ، ھەم خىزمەتچى.پۈتۈن شىركەتتە پەقەت بىر ياكى ئىككى ئادەم (ئەر-ئايال ھۆججىتى) بار.بۇنداق «شىركەتلەر» قانداق قىلىپ مەھسۇلات ئىشلەپچىقىرالايدۇ؟ئادەتتە ، بۇ خىل شىركەتلەرنىڭ ئاساسلىق ئالاقىلىشىش ئۇچۇرلىرى يانفۇن (ياكى توردا 400 نومۇر سېتىۋېلىپ يانفونغا يۆتكەش).ئاساسىي تېلېفون يوق.ئەگەر ئۇلارنىڭ كۆپىنچىسى بولسا ، ئۇلارنىڭمۇ فاكىس بىلەن ئوخشاش سانى بار.ئادەتتە ، سىز تېلېفون قىلسىڭىز ، ئۇ ئاساسەن تاللا بازىرىدا ياكى تاماق ئۈستىلىدە بولىدۇ ، چۈنكى سومكا بولۇش سۈپىتى بىلەن ئۇ ئاساسەن زاكاز ئالىدۇ.شۇنداق قىلىپ ئۇ بىرنى ئالالايدۇ.دائىملىق شىركەتلەرنىڭ ئالاھىدە ئالدى ئۈستىلى بار ، ئۇ مەملىكىتىمىزنىڭ ھەرقايسى جايلىرىدىكى خېرىدارلارنىڭ تېلېفونىغا جاۋاب بېرىدۇ ، ئاندىن ئوخشىمىغان رايونلاردىكى خېرىدارلارنىڭ تېلېفونىنى ئوخشىمىغان رايونلاردىكى سېتىشقا مەسئۇل قىلىدۇ ، بۇ رايوندىكى سېتىش بۇنىڭغا جاۋاب بېرىدۇ. خېرىدارلار ئۈچۈن مەھسۇلات مەسلىھەت سوراش.

ئىككىنچى ، نەقىل كەلتۈرۈش سۈرئىتى.دائىملىق ئىشلەپچىقارغۇچىلارغا نىسبەتەن ، مەھسۇلاتلارنىڭ باھاسى ئاساسەن ھەقىقىي بولۇپ ، تۇنجى قېتىم نەقىل كەلتۈرۈشكە بولىدۇ (ھازىر ھېسابلىغاندا).نىمكەش ساتقۇچىلارغا نىسبەتەن ئۇلار پەقەت سېتىۋالىدۇ ۋە ساتىدۇ ، ئۇلار باھانى ھېسابلىمايدۇ.ئۇلار نەقىل كەلتۈرۈشتىن بۇرۇن چوقۇم رەسمىي ئىشلەپچىقارغۇچى بىلەن مەسلىھەتلىشىشى كېرەك.ئوخشاشلا ، نىمكەش ساتقۇچىلار پەقەت مەھسۇلاتنى كۆپ قېتىم تەمىنلىيەلەيدۇ ، ئەمما دائىملىق ئىشلەپچىقارغۇچىلار مال بىلەن تەمىنلىسىمۇ ، بىز سىزنى بىر بېكەتلىك مەھسۇلات خامچوتى ۋە قۇرۇلۇش پىلانى بىلەن تەمىنلىيەلەيمىز.مەسىلەن ، ئومۇمىي تەلىپىڭىزنى تەمىنلىيەلەيسىز.سىز تەلەپ قىلغان مەھسۇلاتلارنى تەلىپىڭىزگە ئاساسەن تەۋسىيە قىلالايمىز ، پايدىلىنىشىڭىز ئۈچۈن CAD سىزمىسى ۋە ئورنىتىش ئۈنۈمى سىزالايسىز ، ھەمدە تۈرىڭىزنىڭ ئەمەلىي ئەھۋالىغا ئاساسەن مۇۋاپىق تەكلىپ بېرەلەيمىز.ئۇ خۇرۇم سومكىلاردا بۇ ئىقتىدار يوق.

ئاخىرىدا شۇنداق دېيىشكە بولىدۇكى ، خېرىدارلار بۇ ئىككى تەرەپكە يەنى مەھسۇلاتنىڭ باھاسى ۋە يەتكۈزۈش سۈرئىتىگە ئەڭ كۆڭۈل بۆلىدۇ.بىرى تەننەرخنى كونترول قىلىدۇ ، يەنە بىرى قۇرۇلۇش مۇددىتىنى كونترول قىلىدۇ.بۇ ئىككى نۇقتىدا ، ھەقىقىي زاۋۇتلار بىلەن ساختا خۇرۇم سومكىلار ئوتتۇرىسىدا زور پەرق بار.ھەقىقىي ئىشلەپچىقارغۇچىلار بىزنىڭ سېتىش ئەندىزىمىزگە ئوخشاش ، ھېچقانداق ۋاسىتىچىسىز ئىشلەپچىقارغۇچىلاردىن تاۋارلارنى بىۋاسىتە ئىشلەپچىقىرىدۇ ۋە يەتكۈزۈپ بېرىدۇ.بۇ ئەۋزەللىك شۇكى ، بىز خېرىدارلارنى ئەرزان باھادا ۋە تېخىمۇ تېز سۈرئەتتە ئىشەنچلىك سۈپەتلىك مەھسۇلات بىلەن تەمىنلىيەلەيمىز.قانداقلا بولمىسۇن ، ساختا خۇرۇم سومكا شىركەتلىرى ساتقان مەھسۇلاتلارنى چوقۇم قول ئالماشتۇرۇش كېرەك ، شۇڭا دەۋرىيلىك تېخىمۇ ئۇزۇن ، باھا جەھەتتە ، ساختا خۇرۇم سومكىلارمۇ ھەقىقىي ئىشلەپچىقارغۇچىلاردىن يۇقىرى!بۇلار خېرىدارلارنى سېتىۋالغاندا سېلىشتۇرۇش ۋە ئېكراننى كۆپرەك تەلەپ قىلىدۇ.

نېمىلا دېگەن بىلەن ، دېگەندەك: ئەگەر مالنى بىلمەسلىكتىن قورقمىسىڭىز ، مالنى سېلىشتۇرۇشتىن قورقىسىز.